Per conto di una amica interessata a sostituire un suo usato da rottamare ed approfittare dell'Ecobonus sono andato a chiedere un preventivo in 2 concessionarie.
In entrambi i posti c'è un solo venditore specialista delle elettriche che ha fatto il "corso". Devo dire che entrambi i venditori mi sono risultati simpatici anche se meno preparati di quello che mi aspettavo sul veicolo e altro: forse il "corso" verte anche su questo
In entrambe le conce conoscono l'offerta in oggetto anche se la snobbano un po. Pertanto penso che volendo sia possibile "forzarli a seguirla alla lettera" per le condizioni nella versione più competitiva (senza la ass. finanziamento protetto e la incendio/furto) anche solo perché non possono smentire la pubblicità ufficiale. Penso possano comunque arrivare a negarla se volessero: i finanziamenti non sono obbligatori, si può sempre dire che da istruttoria non te lo possono fare. Un difettino della promo me lo hanno evidenziato, l'annuncio manca del riferimento alla IPT/messa in strada variabili con cui il "primo prezzo" passerebbe da 14.600 del promo a 15.200€ circa. Sul listino la "messa su strada" veniva menzionata:
http://www.renaultnews.it/listini/veicoli-ze/zoe.pdf
In una conce ho quindi chiesto il preventivo per il finanziamento, nell'altra per il pagamento contanti.
FINANZIAMENTO. Il punto di partenza è il prezzo in contanti cui, se fai il finanziamento, tutti nelle conce tolgono 2.000€: 17.200-2.000=15.200€ nel caso.
Piuttosto che spingere per avere conferma scritta del contratto con 99€ pubblicizzato Renault, ho tergiversato e "lasciato libero" il venditore di fare la "sua" offerta con le sue considerazioni e raccogliere sue info. Così usa il "calcolatore BCI Renault Way Light..." come all.:
- 7.500km sono veramente pochini: per la mia amica ho quindi fatto ipotesi con 15.000km/anno in relazione ai km fatti in 12anni con sua auto da rottamare. Il delta in caso di sforamento sarebbe 0,1€/km per il noleggio veicolo (ma non mi dice che si aggiunge 0,05€/km per il noleggio batteria come tipicamente da contratto)
- il noleggio batteria scontato 39€ vs. 69€ per 7.500km è una promo ma forse è più basso di 30€ anche per i chilometraggi maggiori (99€ secondo listino per 15.000km, 69€ in promo? da verificare)
- ho lasciato mettere ogni "ammennicolo" di assicurazione che non chiedevo: arrivano assicurazione incendio/furto e finanziamento protetto. Con questi mi dice la garanzia viene anche estesa da 24 a 36 mesi.
A fronte di mia richiesta se questi coprisse anche la garanzia sul noleggio batteria (quella per i 7.000€ di valore batteria che vuole ESmobility) è partita una telefonata di verifica con il "superesperto" per avere conferma di quanto gli dicevo, cioè che esisteva l'obbligo nel contratto batteria. Aveva sempre solo venduto con finanziamento: "Nobody Told Me" come l'ultimo album di John Mayall
- domanda clou: il ValoreFuturoGarantito=Rata Finale è rifinanziabile scaduti i primi 36mesi?? Si, ma si passa ad un finanziamento standard che non "somiglia" al primo per più motivi ma non me ne parla ora (interpreto: no "sconti Renault" di prezzo rispetto al pagamento veicolo nuovo in CONTANTI, no VFG, ecc.)
Es.: facendo un 60mesi std per valore finanziato=rata finale di 10.700€ del caso circa 205€ al mese senza "ammennicoli" (da autoscout24 Agos.it).
Quindi in sostanza per primi 36mesi con BCI: 3000euri di anticipo + 36 rate da 153euri o simile (RCA a cura cliente). Alla fine se uno riscatta dopo 3anni ha pagato l'auto nel caso 19.430 contro 17.200 in contanti.
Se invece si fa rifinanziare standard altri, es., 60mesi per valore finanziato=rata finale di 10.700€ sono circa 205€ al mese senza "ammeniccoli" assicurativi (Agos)
Tot 96 mesi in 2 fasi finanziamento: 21.030€ circa rispetto ai 17.200€ in contanti.
Con Agos fin dall'inizio anche se ha un TAEG più alto: togliendo sempre i 3000€ di prima rata, 96rate da 201,70= 20.227€ circa rispetto ai 17.200 in contanti.
Nel caso di 36bci +60agos avrebbe qualche assicurazione in più e forse l'eventuale risparmio sulla rata batteria qui non calcolata.
Le 2 situazioni si avvicinerebbero ancora.
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CONTANTI. Qua l'altra conce aveva in arrivo una Zoe già configurata con metallizato e "comfort pack" per cui il valore a sarebbe 17.700€ (sempre -2.000€ se si fa finanziamento).
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Qua nelle note viene precisato che "il contratto si perfezionerà" solo con Ecobonus certo:
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Concluderei che non ci sono "special" per le EV eccetto l'Ecobonus che non dipende dalla Casa: cambia quasi nulla rispetto alle ICE.
Le campagne come l'oggetto forse accontentano qualche caso individuale ma in genere sono più che altro pubblicità: solo c'è più trasparenza che in passato.
Consiglierò comunque la Zoe ma in contanti, facendosi prestare euri da family al bisogno che è meglio